趕集網(wǎng)和58同城,這兩家同成立于2005年的分類(lèi)信息網(wǎng)站,在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)7年的知名度和平臺(tái)比拼后,開(kāi)始了新一輪“轉(zhuǎn)型拉鋸戰(zhàn)”。面對(duì)廣告與增值服務(wù)收入的增長(zhǎng)瓶頸,兩家公司都在摸索更適用長(zhǎng)尾理論的業(yè)務(wù)模式。
摸索的結(jié)果是,58同城決意選擇“電商化”,即實(shí)現(xiàn)各品類(lèi)的在線交易功能。趕集盡管押寶螞蟻短租的決心堅(jiān)定,但對(duì)于最終是否走電商化的態(tài)度仍然曖昧不清。
兩家公司的新業(yè)務(wù)本質(zhì)上均是成為C2C交易平臺(tái),從中收取傭金,將每天千萬(wàn)的流量盡可能地變現(xiàn)。這是否意味著,在這場(chǎng)分類(lèi)信息的轉(zhuǎn)型拉鋸戰(zhàn)中,趕集和58同城終將殊途同歸?
趕集向左:押寶螞蟻短租
去年年底開(kāi)始,包括趕集網(wǎng)CEO楊浩涌、副總裁王連濤在內(nèi)的趕集高層就在不斷向外釋放一個(gè)信號(hào):螞蟻短租是趕集的下一個(gè)機(jī)會(huì)。為這一信號(hào)做注腳的,是號(hào)稱(chēng)2000萬(wàn)美元的投入。
如今螞蟻短租上線快一年,近三個(gè)月25%的訂單數(shù)平均增長(zhǎng)率,讓它成為“趕集增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)”。除了趕集本身的充值業(yè)務(wù)外,螞蟻短租目前是趕集網(wǎng)唯一能在線交易的業(yè)務(wù)。租客在線支付房款由趕集保管,交易達(dá)成后房款才會(huì)打給房東,趕集從中抽取10%的傭金。
據(jù)楊浩涌透露,螞蟻短租近一年中的訂單數(shù)超10萬(wàn)單,每單客單價(jià)在三四百元。以此推算,螞蟻短租上線后的收入大約在三四百萬(wàn)。
這一收入量級(jí)顯然還在起步階段,整個(gè)業(yè)務(wù)也處于虧損狀態(tài)。楊浩涌表示,至少在近三年內(nèi),趕集網(wǎng)還需要向螞蟻短租投入資金。
顯然,螞蟻短租模式的本質(zhì)是電商里的C2C。楊浩涌也稱(chēng)其為“盈利模式清晰且前景明朗”的業(yè)務(wù)。但面對(duì)媒體關(guān)于趕集整站是否會(huì)走電商化道路的幾次提問(wèn),楊浩涌的回答都顯得曖昧不清。他說(shuō):“電商需要一步步做,我們比較專(zhuān)注,先從螞蟻短租做起!碑(dāng)有人再次追問(wèn)電商化會(huì)是否是趕集大方向時(shí),楊浩涌把身子向后靠回答道:“需要一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)領(lǐng)域慢慢做!
在楊浩涌看來(lái),做電商并不容易,需要做徹底,尤其各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)要做到完善非常困難。今年7月,趕集剛剛宣布徹底放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),這距離其推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不到一年半。
58同城向右:決意“電商化”
在醞釀了半年多之后,58同城CEO姚勁波最終選擇讓公司走上“電商化”的轉(zhuǎn)型道路——陸續(xù)開(kāi)通手機(jī)、票務(wù)等各分類(lèi)版塊的在線交易功能。
大概在今年6月,姚勁波對(duì)外披露了這一策略。8月底9月初,作為試點(diǎn)品類(lèi),58同城北京站的二手3C數(shù)碼版塊開(kāi)通在線支付交易功能,“電商化”策略進(jìn)入實(shí)操階段。如果試點(diǎn)成功,這一模式將推廣到其他品類(lèi)。
這一策略的意圖并不難理解:58將從一個(gè)純粹的分類(lèi)信息平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)C2C交易平臺(tái)。如果轉(zhuǎn)型成功,原先每日千萬(wàn)級(jí)別的流量將轉(zhuǎn)化成可觀的成交額。同理,58同城可從中收取傭金。
目前,58同城在交易中支付環(huán)節(jié)引入支付寶等第三方支付公司,58同城負(fù)責(zé)物流部分。為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,姚勁波稱(chēng)其三年內(nèi)不會(huì)考慮對(duì)交易收取傭金。此外,目前第三方支付扣取的傭金費(fèi)也由58同城補(bǔ)貼。
這也意味著,三年內(nèi)形成的交易數(shù)越多,對(duì)58同城形成的資金壓力越大。與楊浩涌相比,姚勁波對(duì)“電商化”策略顯得很篤定:“我們會(huì)在能力范圍內(nèi)行事。”在他看來(lái),電商化對(duì)資金確實(shí)將形成考驗(yàn),但他相信這是一個(gè)準(zhǔn)確的方向。而據(jù)他透露,58同城今年一半的運(yùn)營(yíng)預(yù)算將投到“電商化”的扶持上。
分類(lèi)信息七年之癢
對(duì)于趕集和58同城來(lái)說(shuō),在快速擴(kuò)張下實(shí)現(xiàn)盈利是一道坎,如今已到“七年之癢”的關(guān)口。
另一分類(lèi)信息網(wǎng)站“百姓網(wǎng)”的CEO王建碩認(rèn)為,去年開(kāi)始,分類(lèi)信息行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、市場(chǎng)投入過(guò)大以至于營(yíng)收無(wú)法覆蓋成本的問(wèn)題明顯暴露出來(lái)。趕集和58同城轉(zhuǎn)型的動(dòng)力也主要來(lái)自上述問(wèn)題。“分類(lèi)信息網(wǎng)站的營(yíng)收還在起步階段,對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分公司來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段要實(shí)現(xiàn)盈利很困難!
楊浩涌昨日表示,趕集網(wǎng)將在兩三個(gè)季度后實(shí)現(xiàn)整體收支的平衡。而姚勁波今年接受媒體采訪時(shí)亦表態(tài)稱(chēng),58同城將在下半年或明年實(shí)現(xiàn)盈利。
兩家公司能否熬過(guò)這七年之癢?
2005年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了三家分類(lèi)信息公司:趕集、58同城和百姓網(wǎng)。從Alexa的流量排名看,三者如今成了國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息行業(yè)的前三名:58同城在國(guó)內(nèi)的流量排名為32,趕集為54,百姓網(wǎng)為104。
去年開(kāi)始,趕集和58同城的線下線上的高密度廣告投放讓兩家?guī)缀醭闪朔诸?lèi)信息行業(yè)的代名詞。今年年初,伴隨著兩家線下廣告投放的收縮,趕集和58同城先后遭遇了一輪負(fù)面?zhèn)髀劊嘿Y金鏈緊張、裁員、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)收縮、推遲IPO等諸如此類(lèi)。
在這些負(fù)面中,最終得到確認(rèn)的只有趕集放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。更多的傳聞伴隨著分類(lèi)信息行業(yè)盈利模式單一的質(zhì)疑陷入“傳聞——官方辟謠——傳聞——官方辟謠”的循環(huán)。
在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張和大量投放廣告的情況下,兩家公司都需要不斷地融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,資方的加入和多次投資也加大了兩家公司開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)收點(diǎn)以求盡快上市的壓力。公開(kāi)報(bào)道顯示,截止目前,趕集和58同城都至少進(jìn)行過(guò)三輪融資。前者三輪融資共計(jì)9500萬(wàn)美元,后者三輪融資總和1.2億美元。
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